如蓝郡等高品质豪宅受置业者追捧,也可从近期豪宅的热销得到验证,去年疯狂时期豪宅无论好坏都当白菜卖的畸形光景已不复存在。数据显示,近几个月新产品的入市陆续掀起深圳别墅市场的销售热潮,部分第一居所别墅销售率达80%以上。“高端项目市场的向好,证明深圳精英人士的住房消费欲望和消费能力是完全不用怀疑的,他们更关注的是品质,而不是价格。”德思勤咨询总部总经理助理叶世育说。

高品质豪宅一月可卖50%

记者拿到世联地产最近发布的深圳豪宅市场6月份报告,数据统计显示,诸多高品质高端楼,当月销售率均超过了50%。部分项目,如万科第五园、东堤园实现了100%的销售,其当月分别推出的120套、24套住宅全部卖完。

世联豪宅部负责人称,今年五六月份相继有新的别墅产品推出,新品推出对市场有一定的刺激作用,且目前新推的别墅产品主要以销售速度为目标,入市价格相对理性,开盘销售量均创新高。新推别墅或以低总价吸引客户,或以无可复制的稀缺资源环境资源及城市地段吸引客户。于是,深圳别墅市场陆续迎来销售热潮,销售情况良好,部分第一居所别墅实际销售率达80%以上。

业内人士表示,好的别墅单位呈现旺盛的销售业绩,这也说明在良好的市场气氛下,高端客户还是愿意用高价购买资源好的单位。从近几个月多个别墅项目的开盘价格看,目前市场新开项目多以回款为主要目标,对速度的追求大于价格。当然,并不是所有的豪宅都卖得好,还有许多“伪豪宅”销售不畅。

世联地产的报告指出,从目前别墅的价格和销售情况看,市场对别墅产品仍有较大的需求量,最关键的因素在于价格和性价比,客户对价格非常敏感,且持币观望,选择性价比最高的项目入手。关内和关外别墅价格相差较大,关内价格基本集中在4万—7万元/平方米之间,而关外的别墅价格低至1.5万元/平方米,性价比较高。

“深圳真正的高品质豪宅销售确实是掀起了一轮小高潮”,民间地产评论人士半求认为,随着当前人民币升值,制造业、实业获利空间越来越小,炒家因此退出的资金,急需寻找去处,而股市又失去了资金沉积池的价值。因此楼市的价值凸显,高质量豪宅以其抗跌性和保值性将越来越受到青睐。

奥运期间每天销售豪宅130套

近日,记者走访第六代豪宅代表楼盘之一的兰溪谷,了解其价格和销售情况。虽然目前随着楼市价格的整体下降,购房者多持观望的态度,但在这里却显示了别样的“风情”。

“我们的价格没有怎么变动,这个片区分为两部分,北边为毛胚房、价格在4万元每平方米左右,每套楼房大概500万元左右；南半部分为精装修楼房,每套价格多在600万元以上。价格从开盘至今变化不大。”售楼顾问张小姐告诉记者。

“我们也会根据市场调整价格,但绝对不会打价格战,降价只是临时促销手段,我们也会根据市场需求打特惠房,但不会大幅度降价。每个月平均销售4套房子,稀缺的自然资源、高档的别墅设计使得兰溪谷保值能力比较强。”张小姐还表示,这段时间,楼盘销售还比较好,一个星期就有4套楼房销售,整天挺忙碌的。

记者来到另一代表性楼盘圣莫丽斯,其开发商华来利实业有限公司营销总监蔡伟光介绍,该盘一、二期别墅产品已经完成了全部销售,正在开发三期高层和小高层产品,并大部分封顶,已接待许多潜在客户咨询和参观。

蔡伟光表示,目前在深圳,像圣莫丽斯一样受到消费者欢迎的都是具有独特优势的豪宅楼盘,即所谓的“第六代豪宅”。在奥运会期间,每天的成交量可达120—130套,比如在后海的一些新推项目,华侨城附近的项目。

“真正好卖的豪宅一定经得起时间推敲,”蔡伟光说,为什么今年有些豪宅价格跌得这么厉害,或者根本没有成交?这说明在市场好的时候,房子无论好坏都涨了,一些不理性的开发商和不理性的消费者,把豪宅当作萝卜青菜似的买来卖去的疯狂时代已经过去了。

下半年豪宅供应加大竞争激烈

豪宅当前的热销一定程度上与供应量相对较小有关,但在下半年,全市六区豪宅推盘量将大为增加,各区豪宅将相继入市。在南山,在售与将售的含有联排单位的高端项目就有波托菲诺·纯水岸四期、兰溪谷2期新品、卓越·维港首期联排别墅、半岛城邦2期、皇庭港湾,龙岗有深业·紫麟山100多套联排别墅、万科清林径一期田园别墅等,宝安区有深国投水榭山、万科兰乔圣菲别墅、招华·曦城二期别墅待入市,盐田有蓝郡、东部华侨城·天麓、东海岸上居等项目。据统计,今年下半年全市大户型豪宅可售面积将达100万平方米。业内预计,下半年才是豪宅大户比拼的关键时刻,竞争会非常激烈。

据了解,这些豪宅项目的相同点是,拥有稀缺的价值资源,如蓝郡的山景海景园景三大资源、东海岸优越的山海资源、蛇口半山无出其右的生态资源和人文氛围。以波托菲诺·纯水岸四期为例,华侨城20多年铸就的优质生活环境,拥有生态和人文双重稀缺资源,成为吸引豪宅买家积极入市的主因。

业内人士认为,部分高端盘再现热销场面不可避免地激发市场对后市的“做多”期望,但市场走势出现分化的可能性很大,并非所有带“豪”字的楼盘都会热销,形势并不明朗。

对于发展商而言,激烈的竞争一方面考验产品品质,做好产品是关键。同时,对产品的营销也提出了更高的要求。从目前销售不错的几个项目,可以看出品牌的重要性———无形的品牌声誉,对于建立客户的信心比任何有形的东西都更有效。这也是华侨城、招商、万科的豪宅项目热销的重要原因。

而对于置业者来说,供应量的增加,无疑是提供了更多筛选机会。特别是高端客户,他们对楼盘的品质更为挑剔。产品本身的综合素质是打消客户所有决策疑虑最有杀伤力的“武器”。在炒风盛行的时期,楼市就像股市,人们更关心的是“概念”和“题材”,产品自身的素质往往被忽略了。而楼市回归理性,真正买家主导市场的时候,则是另外一回事了。

专家评论

买豪宅“玩的就是心跳”

关于豪宅,深圳市知名建筑评论家贺承军认为,富豪“玩的就是心跳”,购置豪宅时非常在乎其个性化因素,对“第五代豪宅”、“第六代豪宅”等这种批量豪宅的提法并不在意。贺承军表示,豪宅对于富豪来说是生活的需求,住得舒服与否,更多体现在周边大环境、服务等内容,小环境则由自己营造。

针对部分人士提出深圳文化底蕴不足难升“第六代豪宅”的说法,贺承军予以反驳。他认为未必需要购买对象有多少文化,购买群体有怎样的文化底蕴,只要有钱谁都能买豪宅。当然,文化、人文的东西,更能吸引文化层次高的购房者。

贺承军认为,理想的豪宅应该是在深圳东部,建筑密度低,可以看到海景,而且政府规划较好。至于深圳未来豪宅市场的发展,他认为一个城市在不断积累后形成一个富豪城并不奇怪,而全国范围内的富豪是否愿意在深圳居住,这与城市的功能、竞争力有关系。与本身就有国际性富豪且富豪区为世界瞩目的香港相比,贺承军认为深圳豪宅的硬件其实差距不大,更多是香港区位的优势。也就是说,深圳豪宅市场的发展和在国际国内的地位,将依托于深圳的城市发展。