对大多数临沂市民来说，海景房至少在目前还属于奢侈品，是一个小众化的市场。如果海景房在全国的整体销售形势好，临沂也会好，但不会更好；如果海景房的整体销售形势差，临沂也会差，却只能更差。
 

　　销售淡季遭遇意外“寒潮”

　　“我有一所房子，面朝大海，春暖花开。”诗人海子的名句成为海景房最打动人心的广告语，然而日前央视的一则负面新闻，让憧憬这种理想居所的人们大感意外。
　　11月18日央视《经济半小时》的深度调查《美丽海景房为何成为骗购陷阱》，曝光了威海乳山银滩海景房在销售过程中，夸大房产升值空间、利用信息不对称忽悠看房者出手、限制部分看房者人身自由等问题，以及当地供暖、购物、餐饮、休闲娱乐等配套设施匮乏的现状。一石激起千层浪。北京、上海、南京、扬州、南昌、郑州、哈尔滨等地的新闻媒体随即推出相关报道，许多城市的威海海景房代销公司“门可罗雀”，一些购房者纷纷要求退房。
　　临沂市民对威海的海景房也不算陌生。上千个威海银滩海景房的销售网点遍布全国，上周末，记者还在市区桃源超市门口收到了威海银滩、烟台龙口海景房的宣传海报。“不论是大都市北京、上海，还是东到江浙、西到新疆、南到广州、北到东三省，全国各地相继刮起了一股山东海景房的飓风。”海报上写道。
　　负面报道的“飓风”也刮到了临沂。“本来海景房在临沂就是一个新市场，正处于开发培育阶段，好多人还抱着怀疑的态度，这个报道一出来，可谓雪上加霜。”“家在海边”青岛·威海·烟台海景房临沂分部销售经理崔玉超向记者坦言，“不只是威海的海景房，所有山东的海景房销售都受到影响，简直有被一棒子打死的感觉。”“家在海边”临沂分部是临沂市惟一一个代理省内青、威、烟海景房销售的网点，此外还代理日照教授花园部分项目的销售。
　　崔玉超告诉记者，他今年5月到临沂的时候，海景房销售进入旺季，“家在海边”临沂分部每周组织一两次客户赴日照、威海、烟台的两日旅游看房活动，每人180元包食宿。根据客户报名人数，每次租用商务车或中巴去看房，夏天客户多的时候租用大巴。10月底淡季来临后，多长时间组织一次看房活动，要视客户报名情况而定，一周前的负面报道一出，让原本有看房或置业意向的客户处于观望状态，或干脆打消了念头，让苦心经营的他备感郁闷。“幸好眼下是海景房销售淡季，不然负面报道对我们的影响更大。”崔玉超称。

　　海景房的是非曲直

　　“以我对威海银滩海景房的了解，我认为央视的报道是以偏概全。不了解情况的人看了，会以为那就是全部的事实。但从另一个角度看，也不见得是坏事，可以促使当地完善基础设施和服务设施，整治海景房销售环境，有利于银滩房地产业的良性运行。乳山市政府对此已经做了明确表态。”
　　崔玉超介绍说，乳山银滩是一个开发时间只有四五年的4A级风景区，目前商业及生活配套设施不是很完善，这也是其房价低的主要原因。楼盘的价位与周边的配套设施有一定的关系，如果各项设施都非常完备了，房价肯定也涨到顶了，到那时再去买，还有多大的升值空间和投资价值？日照许多海景房周边的配套也不齐备，但房价已经涨上去了。
　　银滩海景房冬季不供暖，是媒体报道中购房者最介意的配套“硬伤”。崔玉超说，据他了解，当地规定入住率达到30%以上才供暖，但由于银滩淡旺季明显、冬天入住率过低，许多小区达不到规定比例。“没暖气，冬天住的人就少，交的暖气费也少，热力公司考虑到运营成本，还是不供暖，这样导致入住的人更少，从而陷入了一种恶性循环。与之相比，烟台龙口的海景房则是不管住不住人都交暖气费，保证热力公司正常运营，有利于培养冬天的人气。这就是一种良性循环。”对此，乳山市政府已表示，下一步将引导房地产开发企业采取地热膜供暖、燃气供暖等方式，进一步扩大供暖覆盖面。
　　据媒体披露，银滩海景房在全国100多个大中城市设有上千个代理销售网点，销售市场鱼龙混杂，竞争激烈，产品品质也是良莠不齐，许多购房者还没见到房子就被忽悠着交钱，购房者的利益无法保证。
　　“银滩海景房楼盘共有一二百个，面向全国市场，以卖期房为主，楼盘打桩时就开始销售，只要是封顶的，都卖得差不多了，很多购房者去买房时见不到现房。”崔玉超称，“家在海边”临沂分公司依据开发商的资质信誉、楼盘的地段、价格和小区的物业管理，来选择代理销售的房产项目。只有做对客户负责任的代理商，才能赢得购房者的信任，打开市场局面。
 

　　退而求其次的选择

　　在山东，海景房主要集中在青岛、日照、威海乳山及烟台龙口。青岛因其大城市的价值，房价均在11000以上，其中看海房2万至4万/平方米，价格之高令普通购房者望尘莫及。日照是著名的港口城市，发展较早，相对来说海边自然环境一般，但因其距临沂仅1.5小时车程，加之心理上的接近性，曾是大多数临沂购房者的首选，不过近几年其房价一路上涨，海景房均价已达5500元/平方米，看海房则在1万/平方米左右，不仅价位令人难以承受，升值空间也相对缩小。
　　曾在日照教授花园等楼盘售楼处工作的王女士告诉记者，由于近年来日照海景房的房价已经赶超临沂，在日照购房的临沂人比前几年大幅减少，倒是台湾购房者在增多，他们像候鸟一样春天来，秋天走。
　　在这种形势下，开发时间相对较短的胶东半岛海景房，就成为临沂购房者退而求其次的选择。崔玉超这样解释道：“以前许多临沂人会觉得胶东半岛比较远，风土人情也跟临沂不同。但现在跟来自天南地北的购房者相比，临沂离胶东并不算远，毕竟都在省内。”
　　胶东半岛海景房以威海乳山和烟台龙口这两个迅速崛起的海滨城市为主。威海乳山银滩素有“东方夏威夷”、“天下第一滩”的美誉，自然环境优越，但整体配套稍差，精装修房均价在3800元/平方米；“南有苏杭，北有蓬黄(今龙口)”，烟台龙口东海黄金海岸是胶东第一海景大盘，距离海边只有80米，是一处被大海、大学城、森林公园和高尔夫球场包围的纯一线海景房，具有较高的投资价值，起价2200元/平方米左右。
　　记者近日在市区沂州路上的“家在海边”临沂分部，见到了位于银滩核心地段的台湾城和位于龙口东海黄金海岸上的龙族海景、怡天海景城等项目的效果图。据工作人员介绍，这几个项目从规划设计到地段环境、配套建设都完善到位，颇受临沂客户的青睐。
　　哪些临沂人在购买这些看上去很美的海景房？“海景房在临沂的客户，大多来自生意圈和收入较高的‘好单位’，他们手里有部分闲钱，看中了海景房适合投资、养老、避暑、度假的特点，特别看好其投资升值的潜力，认为是处于高成长期的‘原始股’。”崔玉超告诉记者。
 

　　异地置业需防范风险

　　市民李先生4年前在日照买了一套多层小户型海景房，一般只在夏天度假时去住几天。房子出租过一段时间，因为位置僻静，不仅租金少，租房户也难找，后来便闲置起来。平时没有人住，李先生便不再交水电费和物业管理费，每年去度假的那几天，房子里停水断电，晚上要点蜡烛照明，“倒也另有一番情趣。”李先生告诉记者，当初他去买房的时候根本没见到房子，“开发商在地上挖了一个坑，就开始卖楼了，也不知道建成后什么样，能不能按时交房。不过，房子虽然闲在那儿，房价倒是一直在涨。”
　　对大多数临沂市民来说，海景房至少在目前还属于奢侈品，是一个小众化的市场。如果海景房在全国的整体销售形势好，临沂也会好，但不会更好；如果海景房的整体销售形势差，临沂也会差，却只能更差。
　　“在外地置业的临沂人近几年逐渐增多，异地置业有风险，这一点购房人一定要有思想准备。”临沂市房管局办公室主任李爱军认为。他提醒临沂市民异地置业时要注意以下几点：距离是异地置业最大的风险。异地置业要选择一个熟悉的、交通便捷或距离较近的城市，不仅以后管理起来方便，规避风险的可能性也会大一些。
　　尽量选择现房或成熟的物业。大多数异地置业者购买的是期房，期房比现房的风险大。如果开发商后期资金跟不上，就有烂尾的可能；最主要的是，异地置业者身处外地，维权的力度及措施很难到位。
　　眼见为实。异地置业者一定要实地考察，选择比较可靠的项目进行置业，亲自去样板间看看，关注项目的建设进度，收集和参考更多的资料。特别是海景房，一定要先看海景再买房，因为许多海景房夸大其词，其实离海很远。
　　控制异地置业的成本。不少购房者是抱着自住、出租两相宜的心态进行投资的，却没有考虑过支付物业管理费以及委托出租时必须支出的费用。在异地置业时，除了考虑购房的成本之外，还应该考虑交通成本、人力成本、交际成本等等，特别是可能产生的纠纷，对当地的政府、法院、律师、诉讼等政策层面要有所了解，可能产生的诉讼成本也要计算在内。