不管是来自线上信息平台，还是线下房产中介的二手房房源，都会被加上一些颇具吸引力的卖点。为了降低被误导的可能性，购房者需要掌握一些技巧，来判断二手房源卖点价值的高低及真伪。
房源卖点五花八门
为了激起购房者的购买欲望，二手房源通常会被加上各种各样的卖点。记者发现，不管是网上房源，还是二手房中介门店里的房源，几乎都具有诱人的卖点。
从营销角度出发，二手房卖点可以总结为几个方面：其一是以突出价格优势为主的价格卖点，比如各种形式的急抛房，包括移民出国、境外人士回国等，以及赠送家具、装修等价格优惠;其二是突出实用性的功能卖点，比如房型布局合理、南北通透、靠近地铁等等;其三则是突出特殊价值的特色卖点，如拥有江景、学区房等。
价值高低需要判断
现阶段由于房源信息的发布缺乏应有的监管，所以存在诸多问题，比如夸大、避重就轻等，因此使得信息失真，进而可能会误导购房者。那么，对于购房者来说，判断卖点价值高低、真伪，需要从哪些方面着手呢?
首先要做到的是求证。不管是房产中介提供的，或者网上找到的房源信息，绝大多数都会“捡好听的说”，实际上也很难找到对卖房不利的信息，显然这类信息是片面的。因此对于购房者来说，对于自己看重的卖点，一定要找办法求证，比如考虑买学区房的，一定要通过所在区县教育部门了解，该小区是否已经划归自己心仪的学校，现阶段买房，是否满足日后子女就近入学条件等等。再比如对于卖家移民说法，购房者也要找机会当面询问房东，该说法是否属实。
另外，需要从多个维度进行比较。比较法是个很实用的技巧，购房者应该掌握。运用比较法来辨别房源信息真伪，主要是针对房价方面，因此最关键的一步是需要购房者掌握市场行情。
掌握市场实际情况，这对判断卖点的价值高低也很有帮助。二手房的卖点，最终还是会反映到价格上，因此购房者只有在充分了解当地市场行情的前提下，并细致到各个类型二手房的大致价格情况，才能准确判断卖点价值大小，也才能降低被中介忽悠的可能性。而对于区域市场行情的了解，除了了解房源挂牌价情况，还要了解价格走势，以及近期各类房源真实成交价格。尤其是真实成交价格信息，获取难度不小，但最有价值。
卖点内容写进合同
记者发现，有些涉及到实际内容的卖点，比如赠送家具、装修等，必须写进房屋买卖合同，以免交易过程中出现变化而产生纠纷。有法律人士介绍，对于卖家承诺赠送的部分，比如家具、家电等等，应该以附件的形式在房屋买卖合同中体现出来，比如主要赠送家具的规格、颜色、尺寸等，甚至拍照保留证据;家电部分同样需要在房屋买卖合同中载明品牌名称、型号、数量等。同时，双方还需提前商定违约责任，如卖家反悔，那么应该扣除相应的房款金额是多少。
另外需要提醒的是不要轻易相信“捡漏”说法。比如网上有一些号称出国发展等急抛房源，价格要比市场价低5%~10%，确实相当实惠。但业内人士表示，此类房源极为少见，不大可能大面积出现，而即使出现此类房源，也会被优先通知确有购房意向的客户，而且很快会有人接盘。
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