东莞家具盯上海外市场 把家具卖到南非

2015年10月14日 13:40
来源:羊城晚报-金羊网
10月13日,10个满载着东莞家具产品的货柜车从东莞厚街出发,开启他们长达一个月的旅程发往南非。羊城晚报记者了解到,在家具“触电”跨境遭遇种种困局后,东莞十余家家具商集体抱团,借助跨境电商渠道打造海外020新模式,把工厂产品直接卖到海外去。据介绍,与传统外贸模式相比,这一新模式能助涨家具商利润大幅提升,而对于广大境外消费者来说,购买东莞家具的价格也能降低两成左右。
据介绍,近年来,东莞家具OEM困局目前主要有几大挑战,没有自主品牌和自主销售渠道,传统外贸模式压榨生产企业利润空间,让家具企业更缺乏国际竞争力。东信集团董事长詹清海表示,其在跨境电商运营中发现,家具往往是所有品类中最难通过跨境电商出口的产品,因为它体积和重量大,货值相对较高,无论从销售还是物流环节都存在难点和痛点。然而,东莞尤其厚街作为家具产业的名镇,家具产业链聚合度高、知名度高,无论从生产能力还是生产工艺都处于较高水平。
“如何帮助东莞家具企业更好地对接海外广阔的批发零售市场,要利用好跨境电商这个极具潜力的产业,开拓出一条能帮助家具企业树立海外自有品牌的新渠道”。今年以来,东信集团、富来登国际贸易(南非)有限公司探索以家具企业抱团的形式,在跨境电商O2O领域里,探索出线上东莞工厂货源、线下南非实体店销售的模式,帮助东莞企业更好地开拓海外的批零市场,也帮助线下实体店更好地打破地域和空间的限制。首期以家具(含家居饰品)为突破口开拓当地市场。据介绍,首批家具到岸后,将迅速铺向约30家家具O2O体验店,该体验店隶属厚街镇企业家方锡波创办的富来登国际贸易(南非)有限公司,面积在数千平方米不等,遍布南非约翰内斯堡、金伯利等各大重点城市。
“之前不敢随意尝试跨境电商,就是因为安装售后的问题难以保障到”,东莞本土家具企业吉徕福总经理王子春表示,和传统外贸比较,直面消费者可以让他们提高5个点的净利润,而市场售价能降低20%左右。针对家具跨境电商的特点和需求,跨境电商平台“衔接点”专门开设了南非衔接点子网站,提供全程一体化的供应链解决方案。家具、五金等大件商品货值高、重量和体积大,不适合目前通用的跨境小包配送。衔接点O2O平台为电商客户提供包括国际运输、通关退税、海外仓储、落地配送等综合服务;并依托海外仓及O2O体验店提供售后延伸服务,例如家具安装、维修、保养、退换货等服务。
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