【而立·印记】不忘初心，不畏将来——高全德

2018年04月17日 17:21

来源：开元地产

（临沂房产网讯）从就业起，就置身于房地产行业，房子也关乎每一个人，现在或者将来。和周边的朋友一起，闲谈的话题总是离不开房市，朋友们也愿意把我看成行业的专家，有关此类的问题时常会来电咨询，关心自己的房子如何去购买，房子是涨啊还是跌，啥时买合算？房地产市场行情受政策和社会经济发展影响很大，很难准确把握其发展的晴雨表。今年最火的话题就是北城和河东的房价涨了，疯涨，有的人高兴，因为涨之前买了，有的人望房兴叹，恨自己没有远见。河东的城开东岸、北城的城开首府，一路引领了城市区域发展的方向。

开元集团通过多年对企业、产品、服务、文化和项目五大品牌的打造，一路领跑本区域房地产市场。2013年，城投集团向开元集团伸出橄榄枝，经市政府批准合作成立临沂市城投开元置业有限公司。合作公司的成立，开元的品牌影响力得到质和量的提升，很快承接建设了临沂市政务服务中心，火车站片区改造工程傅屯嘉园还建项目，城开东岸和城开首府两个房地产开发项目同步推进，迅速引领市场，创造了优秀的业绩，打造了合作企业品牌和开发产品品牌，赢得了合作方的认可。

提起城开东岸和城开首府这两个项目，由于运作时正处于房地产的低谷时期，加之周边一片荒凉，配套不完善，缺少人气，短期内很难成气候，根据一般判断，市场风险很大，多数人都不看好，前期经过多次论证，都是悲观的多，乐观的少，没有信心，开发畏难。房地产开发项目周期长，运作资金量大，存在的变数多，稍不留神，就会深陷其中，实在是马虎不得，为慎重起见，集团组织多渠道邀请外部专家前来诊断和论证，结果是均不看好，持不支持观点，项目推进中不断受到质疑。

企业想发展，不能没有业务量，看准了的事情总还是要做的，我们相信自己的判断。论证受阻并没有影响项目推进的信心和决心，因为我们看好项目发展的前景，依托开元和城投合作的优势和品牌，有能力做好；我们也坚信，伴随着项目的推进，市场行情会有转好的时机。在论证中，项目的创新设计和各项准备工作井然有序进行。

我们的想法得到了李忠山董事长的支持，在项目落定前期，他亲自与各方面进行沟通和交流，消除疑虑，达成意见一致，项目论证决策最终顺利通过并获取项目。李董事长说，你们都是开元派出去的精英，一定要把几个项目做好，要立足于开元，更要超越开元，有困难也要克服，它们影响和关乎着我们的发展，只能成功，不能失败。董事长的话语让我们充满信心，也深感责任重大。

项目落定前，面临的是业务压力；项目落定了，摆在面前的是市场的压力，任务艰难。当时城投开元人员少，业务重，特别是营销队伍，需要从零基础组建和筹划。依托开元多年的营销经验和做法，营销工作多点布局，从市场精挑细选，严密测试，吸收人才，组建队伍培训、磨合；建章立制，完善薪酬考核体系，运行观察、调整；营造良好的内部环境，全面提升整齐划一的士气，所谓人心齐泰山移……

市场决定成败，一个城市发展的区域项目，只看好它的发展潜力不行，关键是引导客户去认可它，解读其价值点所在，坚定客户购买的信心。一个时期内，南下北上，优选合作供方，共同探讨项目推进核心点；在概念上引爆城市发展的未来和热点，塑造区域形象，城市发展的方向；在活动策划上专注社会公益，体现企业社会责任和担当。以崭新的理念，创新策划，挖掘两大集团的品牌和特色，形成独特的思路，引起社会强烈的关注。