7年前，张先生购买北园路上一处住宅楼时，只有一个工作人员在办公室里，想买房子？直接登个记，交上钱就行了。

  几年过去了，最近张先生到市区北园路上的一家售楼处逛了逛。刚到门口，工作人员立马迎上前来，介绍楼盘的价格、户型等情况，并邀请张先生到她们的样板房里看一看。从那时开始，售楼人员几乎每天都要打电话，询问张先生什么时候买房子，真是热情似火。

  近几年，很多临沂本地的房产开发商往往要请外地代理商对楼盘策划包装，这些专业人员熟练的业务以及热情的服务态度提升了本地开发商的营销理念，使临沂房产营销模式日趋成熟。

外地代理公司登陆临沂

  如果到临沂城几个大的房地产项目转一转，就会发现代理楼盘销售的大多都是深圳、济南、青岛等地的房产营销代理公司。对于外地代理公司抢滩临沂房地产市场这一现象，深圳万越商业投资顾问公司的华晓峰认为，引入竞争是好事，这也说明临沂房地产发展的迅速引起了国内其他城市的关注。

  “外地代理公司为临沂房市注入了新鲜血液，他们大多从发达城市过来，那里的市场化程度比较高，这对临沂也是一个促动。他们可以通过积累的丰富经验和娴熟的技巧手法来刺激楼盘的销售，取得理想的销售成绩。”临沂福恩地产的王迪经理认为。

专业代理公司为楼盘锦上添花

  过去房产开发商主要依靠自己的销售部来推销楼盘，如今随着房市的日渐成熟，房产代理公司强势进入临沂房市，地块选择、项目定位、户型设计、宣传报道、定向销售……开发商越来越离不开房产代理公司。

  临沂福恩地产的王迪经理谈起代理机构在临沂的火爆时这样说，这是社会细分化的一个重要表现。由于房地产业具有社会化程度高的特点，商业化的营销渗透是房地产业发展的必然趋势。现在一些代理公司接手一个项目，往往从初期的土地评估、项目研究到后期的物业管理都进行包装策划。据了解，目前临沂有70%以上的房地产项目由代理公司在运作销售。业内人士认为，开发与销售分离，是临沂房地产市场逐步走向成熟的一个标志。