从去年的“国十条”到今年的“国八条”,再到史无前例的大范围严厉限购,楼市调控政策越收越紧,许多市民都在企盼着这次房价能够真正出现下降。然而,到目前为止,房价依然很坚挺,有个别开发商即便推出打折促销的策略,也是遮遮掩掩。开发商们在“死扛”的背后究竟是什么原因?日前,省城一家开发企业的负责人接受本报记者采访,坦陈了他不轻言降价的“六大顾虑”。
奇怪的现象: 购房者说房子卖得好 开发商却不愿认账
日前,记者在采访中看到,近期,省城某楼盘在经过前期的“蓄客”后推出了将近百套房源,而且打出了一定的折扣,吸引了众多购房者前去购房。
“我是9点多到的,应该挺早的了,没想到到了那里后发现20层以下房源都已经被订出去了,卖得这么好,我也赶紧订了一套。”省城购房者李先生这样向记者反映。
赵先生是一家专业楼市机构的调查人员,也曾卖过房子,他当天也在现场。据他介绍,从楼盘相关销售资料上看,房子的确卖得不错。根据他对该楼盘的了解,这部分房子如果将各种折扣都加上,相比前期部分房源,价格确实合算。
政策调控下楼盘有了折扣,然后房子卖得好,是否证明了购房者对于开发商打折有了积极的响应?为此,记者也采访了这家开发企业的负责人。
令记者没有想到的是,开发企业的负责人对此却表现出了与购房者截然不同的态度,不仅对所推房源畅销的情况含糊其辞,而且对于其售楼现场实际所打折扣不予承认,表现出了不愿让更多人知道的姿态。
房源畅销,这是开发商最愿意宣扬的事情,甚至仅卖出几套也宣称“售罄”,打折也是吸引购房者的重要手段,可为何企业要对此“讳莫如深”呢?
纠结的心态: 为什么我就是不敢公开声称降价?
“这种情况一般人可能看着不正常,但我觉得是很正常的,有时你率先进行降价可能要承受不少的压力。”省城某大型房地产开发企业相关负责人陈先生向记者吐露了其中的“六大顾虑”。
顾虑一
怕被怀疑是“资金链出问题”
在目前一步步收紧的房地产调控政策影响下,尤其是部分楼市需求被限制的情况下,楼市的成交量逐步下滑已经是一个不争的事实。成交量的减少意味着开发商资金流动性面临挑战,作为对资金量有着巨大需求的房地产企业,最害怕的就是被人认定是“资金链出问题”。
“这也是为什么许多房地产开发企业尤其是上市房企不愿轻易声言降价的原因,一旦你公开宣称要降价,甚至是一个楼盘打折促销,都很可能会被外界解读成资金链出问题。”该负责人说,“一旦被怀疑了,再去澄清也不是件容易事,这个我有着切身体会。”
顾虑二
怕前期买房者来“闹腾”
陈先生说,早早说降价除了害怕会被怀疑是企业资金链出问题,还有一个十分实际的问题,“现在卖的房子降价,买的人很高兴,但前期花较高价格买你房子的购房者可不是这么想的。”
陈先生说,在业内有个事情是他们开发企业都熟知的,国内某一线开发商,出于资金等方面的考虑,宣称自己名下的部分楼盘低折扣促销,“结果意想不到的情况出现了,公司楼下的售楼处几乎都被购房者给砸了,主要就是前期一些购房者觉得自己花高价买了同样的房子,利益受到了损害,情绪激动下才出了这种事。”
顾虑三
怕当“出头鸟”,同行不愿意
俗话说,枪打出头鸟,而这一点,也成为了开发商不敢先提降价的原因之一,害怕自己早降价要承受同行间的压力。
“在这个行里,虽然相互之间竞争很激烈,但也有着相互依存的关系,在迈出降价这一步时,还是要衡量同行之间的感受,先降价的必然会引来同行和业内的诸多关注,这也是压力。”陈先生说,目前他们在售的一个盘打了点折扣,现在路对面的一家定位差不多的楼盘已经“很有意见”,这都是他们要考虑的,不能在行内把自己弄得太孤立,成为“众矢之的”的滋味也不好受。
![[济南]开发商坦陈 不敢轻言降价的＂六大顾虑＂](/Public/Images/Home_new/t1.gif)
