项目创新也是光耀地产在临沂的一大亮点。南方房地产的项目向以来精工细作著称，光耀地产更是将这一特色发挥极致。世联怡高房地产营销机构营销总监胡 永生分析，传统的房地产仅仅满足于人们的普通居住需求，尤其是北方地产商，缺乏一种细腻的人文关怀，而光耀地产则将这一基本需求进行提升，在居有所居的同 时，还要住有所乐。“这种全新的企业文化，将会有利的带动后期产品开发，对临沂其他地产商的动作模式也有一定的启迪作用。”
■ 营销模式：体验式营销，说到便要做到
综观临沂各大地产开发商，在推销自己的产品时无非是简单的产品介绍和罗列，这种文字式的表达很难给人一种直观的感觉。而光耀地产则开辟自己的一种营销模式——体验式营销。可以说，体验式营销是光耀地产特有的营销模式。
体验式营销本质上是开发商尊重客户的一种体现。光耀地产一直站在模拟消费者未来生活体验的基础上做产品，来通过这种体验需求来设置产品。正基于此，光耀地产 才开创了负一层入户大堂，停车位入户大堂。让业主下班回家停车后的回家之路不再“孤独、寂寞、黑暗”，而是愉快阳光的心情中回家。
有责任心、有实力企业才敢对客户进行体验式营销。“提前让业主感受到了一种氛围和高品质生活所具备的一切设施，如果交房时做不到，这个企业便不会有发展。说 到做到是一种能力，更是一种承诺。”钟鼎轩认为，光耀地产不以自己的方式建房，一切都以客户的需求为出发点，“只有带着感情去建房子，全力为业主打造一个 沟通的平台，让业主能成为朋友，才能让业主对社区充满感情，舍不得离开这里。”
光耀集团临沂公司总经理钟鼎轩专访语录
光耀现象在临沂造就了地产市场的一个奇迹，受到市民和业内的广泛关注，为此，沂蒙晚报专访了光耀集团临沂公司总经理钟鼎轩，就光耀营销观、地产观、客户观等问题作了全面而精彩的解读。
“我们观察到家庭中开车的人是这家的主心骨，这个人的心情对全家都有举足 轻重的影响。以往车主在地下车库停车后通过的走廊都是黑暗和孤独的，这无疑会给人带来负面的情绪影响。考虑到这点，我们光耀特别设置地下车库入户大堂，让 车主回家的路充满光明和愉悦，如此一家之主高高兴兴回家，就会带给全家人一个好心情。”
“关注业主的一点一滴就是我们一直所追求的，花这份心思在业主身上也没有多了不起，只是我们用心了。把这份心意用在我们所有的配套中，会所就不仅仅是一个活动场所，它演变为一个催化剂，一个火种，激励对生活有追求的客户走到一起交流。”
“光耀的产业模式就是系统集成地产开发各个环节中最专业的价值，并将他们整合到项目中，做成满足业主的一切硬件和软件。在这个过程中，光耀作为一个平台，整合国内外最优秀的资源，尊重他们的最大价值，并将其发挥到最大。”
“光耀产品观首先尊重目标客户的要求，否则产品的一切都没有价值；其次是细分，光耀从来不想赚所有人的钱，只有细分客户群才能在市场上找到属于自己的位置，只 有定位清晰才能在所选的领域做到第一；最后是体验，站在模拟消费者未来生活的角度，考虑到将来在这里生活的孩子、老人、男士、女士的各种生活 需求。”
“光耀方法论第一是洞察，对目标客户不以职业来区分，而是按照喜好来分类。 洞察一类人在某个生命周期对一些事物的开法，从而打造相应的具有吸引力的产品；第二对位，试图用对问题的主张和一种语言的表达方式，引起一种契合力，让懂 得的人会心一笑，达到一种对位；第三偏好，任何一种产品只要形成偏好，那将不可替代。光耀地产力争打造让人偏好的产品，打造独特的让人痴迷的特质，而这将 会是需要在情感层面解决的问题。”
在采访的最后，钟总让我们透露了光耀在临沂的三个理想及公司未来十年的长期 发展规划，第一年将荷兰水乡这个大盘整合好，让这里的业主住得舒服，住得骄傲，现在看来这个理想已经基本实现。第二年希望在临沂有多个盘同时开花，给喜爱 光耀的客户更多的选择。第三年光耀希望发展到县城去，给县城里热爱生活的人带去高品质的生活享受。最后钟总讲到希望在临沂有踏实长足的发展，并将临沂项目 做成光耀在北方市场的一个典型，形成光耀特有的“北方派”开发模式，在为临沂房地产市场注入新鲜元素的同时，力争做市场的引领者。
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