【观点论道】临沂商业地产敢问路在何方？

2014年05月26日 11:49

来源：家在临沂网

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【观点论道】临沂商业地产路在何方？

——家在临沂网第2期地产人沙龙成功举行

临沂商业地产发展现状如何？

本土与外来项目如何在竞争中共存？

临沂商业地产招商环节遇到的瓶颈在哪里？

临沂商业地产怎样进行差异化的市场定位？

临沂商业地产是否遭遇同质化严重现象的威胁？

商业地产能否成为临沂房地产行业的主流趋势？

临沂商业地产，敢问路在何方？

……

>>>>导语

看行业解剖，听唇舌论战。5月24日下午，家在临沂网第2期地产人沙龙在新闻大厦16楼（亚太信美会议室）如期举行。来自临沂各大商业地产项目的总经理和代表齐聚一堂，共同解析临沂商业地产的发展现状及未来发展机遇。大家针对各自项目的特点引出了行业性的讨论，尤其在临沂的城市特点、人民消费观念和商业氛围等客观因素影响下，所导致的“百货招商难”、“定位选择难”等方面进行了深入探讨，各抒己见，观点鲜明，气氛热烈。

>>>>观点实录

海联集团田总

商业地产将成为房地产行业发展的趋势

近年来，房地产行业慢慢呈现从住宅市场主导转向商业地产不断升温的趋势。临沂北城新区等区域住宅市场的开发为商业地产项目的发展奠定了基础，要解决居住上的满足，首当其中的配套需求为商业地产项目建设提供了很大空间，同时也为进一步提升住宅市场提供了保障。

中汇广场薛总

面对同质化威胁，综合体业态要向国际化模式迈进

临沂目前的商业还处在低层次模式，而且同质化现象严重，少数成功，多数走样。薛总认为，临沂的城市综合体项目想要寻求未来发展，在业态选择上做好定位，在业态模式上要向国际化模式迈进，在应对外来商业地产大鳄的冲击上要有所创新。

万兴都国际商业公园梁总

顺势而为，调整思路，精雕细琢

万兴都是临沂商业地产的先行者。梁总和大家分享了很多招商过程中的探索性意见。由于受到“临沂”城市的自身限制，很多百货品牌并没有在三线城市的拓展计划，所以在招商思路上万兴都进行了适时调整。在主力餐饮招商方面，目前下沉广场和祥云栈道吸引了浅湾、遇见咖啡等很多餐饮商家进驻，并且在涑河上还会有画舫供游客参观游玩，临沂的“秦淮景观”将在不久的将来呈现。同时，在体验化方面，除了大家都重视的儿童主题外，可以考虑将目光转向青少年群体，比如攀岩等运动，临沂市场还是个空白。

东方城杨总

体验式营销只是广义，还需要不断挖掘

东方集团最早从洗化、超市起家，以百货业态为主，经过升级改造，建设了第一个综合体项目——东方不夜城，成功被临沂市民所熟知，并成为临沂地标性的建筑。杨总提出，在招商过程中确实存在很大难度，某些品牌对城市的选择上很受限，某些业态也并不试用于临沂商业，所以在业态选择和商家引入上，要慎重。都说“吃喝玩乐看万达”，其实体验化模式只是广义上的概念，还需要每个商业地产项目进行深入挖掘，找准适合自身发展的着重点。

亚太信美苗总

差异化的市场定位是解除同质化威胁的重要环节

近年来，临沂市政府加大对城市综合体项目的建设力度，专门成立城市综合体办公室，并规划在2013年-2016年建设城市综合体18个，可以说这十几个项目见证着未来临沂的繁荣。但是项目多，竞争大，如何打造思维进行差异化的市场定位，是解除同质化威胁的重要环节。每个项目都要找到自身的市场特色。

威特·天元广场郗总

创新商业内循环规划，打造真正的体验式中心

临沂商业地产的市场定位面临一个尴尬的境地，立足临沂目前的消费市场和消费水平，高端品牌的入驻受到限制，但是如果选择中端品牌，势必会在未来几年遭到淘汰，所以在威特·天元广场在定位上选择了临沂第一的滨河休闲商业综合体，创新商业内循环规划。尤其是在餐饮娱乐休闲业态方面，美食娱乐版块总面积22000㎡，内有最潮夜店、最大餐饮广场、全年龄段娱乐中心。用集群优势吸引中大量消费人群带动整体项目人气，联动其它版块发展。

环球·丹桂园赵之信

本土和外来品牌在竞争中共存

外来的商业地产大鳄进驻临沂，打破了整个的临沂商业格局。而伴随周边城市市场的开发建设以及“临沂模式”的被复制，临沂商业受到很大冲击。但是如东方不夜城等很多本土的商业地产顶住了压力，业态越来越丰富，思路不断打开，接地气的同时引领超前的消费观念。赵总还以华润举例，提出溜冰场、电影院、休闲餐饮等体验式的业态占据了2/3，而临沂在这方面还很欠缺。

宝丽·上海街张总

大品牌与接地气之间权衡，打造城南最大的综合购物商街

作为山东地王集团投资、临沂宝利置业有限公司开发的城南最大综合性景观购物商街，宝丽·上海街占据了城南核心区域黄金位置，由80-300㎡多功能区间的独立产权旺铺及珍稀的精品住宅组成。张总介绍，宝丽·上海街一直在“大品牌”与“接地气”之间权衡，立足金融地产，自持物业60%。目前宝丽·上海街会员招募效果不错。

江泉国际腾总

借鉴成功的运行模式，电商联姻地产

2010年江泉国际的商业地产项目——江泉国际广场正式立项，涵括了五星级酒店、写字楼、购物中心等业态。腾总认为，每个区域都会有一个长期规划的发展形态，比如金九路的汽车销售市场集群等。在招商瓶颈问题上，可以学习借鉴比较成功的商业运营模式，依托地产、电商相结合的方式等。

颐高·上海街徐总

销售依托招商而行，商业运营管理才是开始

颐高上海街占据了城市投资升值潜力的一个制高点。3期商铺被认为“临沂最具含金量的商业项目之一”，是临沂市场上仅有的海派商业文化景观。徐经理认为，销售的难点其实是在招商。销售依托招商而行，后期的商业运营管理才是一个商业项目真正的开始。

天泰华府

在思考中总结延续成功模式，打造滨河商业版块

天泰华府是由日照兴业集团与浩宇集团共同投资、临沂天泰置业有限公司开发的大型城市综合体项目。经过数年的辛苦历程，形成了高品质住宅、城市综合体、旅游等产品全线覆盖的发展格局。天泰华府项目位于临沂市政府新战略部署的北城新区，占地面积16万平米，建筑面积约50万平米，绿化率高达36%，天泰华府将重新刷新临沂高档居住消费生活理念，“高档住宅、商街、休闲、办公、酒店”多重业态完美融合。