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<span style="font-size: larger"><strong>事实证明真理，业绩证明价值<br />
——北京中福尚都商业管理公司总经理范恒涛访问记</strong></span></p>
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北京中福尚都商 业管理公司是一家拥有多年商业运营管理经验的企业，其团队成员均来自北京光耀东方商业管理集团、太平洋百货、铜锣湾广场、郑州银基商城、北京百荣世贸商城 等国内知名商业品牌企业，由有商业地产界的巴顿之称的范恒涛领衔的这支团队，可以说一支“黄金军团”，在全国战功赫赫、硕果累累！并在全国各地商业项目的 实战中，积累了丰富的商场运营管理经验，创立了全套成熟的精品时尚店中店运营模式和标准化作业流程。</p>
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中福尚都要建设成为一个“市民叫好、市场叫座、商家叫绝”的精品商业项目，要给广大的商家提供一个极具竞争优势与竞争力的商业平台，首先要让商家在这里做 红、做火、做旺，品牌在这里能够立得住、叫得响、做得好，实实在在得做好生意、得到发展、赚到钱，其次要让广大的投资者从项目的整体运营中分享红利，即能 收到切切实实的租金，商业管理公司运营得越好，店铺租金收益就会越高，租金水平就会上涨的越快，而商铺的整体价值就会越高！</p>
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众所周知，中福尚都的前身国贸大厦，在1998年前后落成的时候，周边商铺的价格也就是在八九千元，而现在随着西郊市场的整体升级发展，周边沿街的商铺价 格已经基本在4到5万元一个平方，也就是说，老国贸大厦如果有原始持有者的话，在近十年中，在基本没有开业的情况下，仍然取得了五六倍的升值收益，从这个 角度讲，投资中福尚都能够让大家稳赚不赔！不过，要通过我们商业管理公司的努力经营，在未来，我们要给广大的投资者创造更高的租金收益和升值收益，您的投 资在未来十年就不是五六倍的收益了，而是更多！</p>
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下面首先来看中福尚都的市场定位，什么是市场定位？市场定位基本规定的是“你做什么？”，另外市场定位更重要的意义在于规定“你不做什么？”，按照这个 思路再来看一下临沂本地服装服饰行业的市场定位分布，首先高端市场被传统的百货、购物中心瓜分，一个临沂市就有银座商城、人民商场、九州商厦、桃源商厦等 等，从目前百货业发展的状况来看，百货商场基本是“看上去很美”，业绩和财务报表都很差！建筑和装修都很漂亮，但是由于商场本身的运营特性（比如要征收至 少25%左右的扣点费用）到商场的东西售价奇高，从而导致曲高和寡的局面，无论是商家、百货商场还是消费者都没有得到实际的实惠，这就好比刚才举例的星级 酒店一样。其次低端消费市场被传统的批发市场、沿街小店等牢牢掌控，首先是购物环境很差，有的还存在不少的安全隐患，消费者没钱的时候去购物，等消费者有 钱了就再也不去了，甚至去了觉得很没面子！这样就很难保证长远的发展，因为现在发展情况是人们越来越有钱，越来越讲究消费，这样的市场空间会越来越小！其 次是消费没有售后保障，商品在这样的市场中无法取得更高的利润空间，也就没有能力进行品牌化、标准化的售后服务，比如前些时间，华丰就出现消费者不满意要 求退货，商家不予退货从而导致消费者跳楼的恶性事件！</p>
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中福尚都的定位是什么？中福尚都做什么和不做什么，就基本决定了中福尚都能够走多远，能够为商家运营什么样的平台，能够为投资者创造什么样的回报！</p>
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中 福尚都的整体定位“临沂首席时尚品牌中心”， 业态定位为精品店中店或者叫精品室内步行街为形态的零售购物中心业态。经营品项为中档女性品牌服饰为主，附有休闲娱乐、餐饮等综合功能，经营档次为中高 档！这样的定位可与经营低档服饰的周边批发市场错位经营，同时与经营高端产品的百货公司错位经营。经营管理模式为市场化经营商场化管理。避开精品百货抽成 的方式能够有效降低商品价格，同时采用商场化管理，通过强力促销、现场管理和引进品牌等方式与周边市场形成差异化经营。中福尚都虽为服饰零售业态，但与百 货公司的高端经营及市场型的低端经营都有所不同，采取精品店中店的经营模式区别于百货公司高抽成高价格的经营模式，也不同于市场型不重形象品牌的经营方 式。填补临沂目前经营服饰卖场高端、低端两头多，中端品牌少的现状。</p>
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精准的战略定位是项目整体运营的基础，是保证投资安全的首要的战略问题。这样的定位保证我们找到了市场空白区间，并且容量和份额都最大的一个市场，执行这 样的定位可以说我们距离成功只剩下一小步了！这个一小步就是扎扎实实的运营策略、运营措施和管理能力，而在这些方面是我们商业管理公司的强项！</p>
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首先是招商的问题，其实一直以来中福尚都不存在招商的问题、只存在选商的问题，目前中福尚都的一个铺位基本都有3名商户在抢租，由于严格的准入条件，我 们还切切实实的为商户做了很多辅助性的工作。比如我们在9月26日组织了一次盛大的轰动全城的“品牌嫁接盛会”，来自北京、杭州等的众多品牌厂商、总代 理、总经销来临沂考察市场、发展品牌下线，取得了轰动性的效果，在10月21日我们又组织了数百个商户前往北京考察品牌运营，同样帮助广大的商家取得了实 质性的突破，中福尚都在全国各地拥有众多的实力战略联盟商，可以整合国内外数以十万计的品牌资源，从根上将“首席时尚品牌中心”这个定位落到实处！</p>
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目前，像ONLY、DIKIS、好俪姿、美特斯邦威、斯得雅、特步等国内外一线品牌已经签约入驻中福尚都，一个临沂史上含金量最高的精品店中店即将问世，我们保证在元月15日隆重开业！</p>
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其次是商业运营，这个是我们的专业和强项。我们说商业运营分为三个层级，第一是商业的基本管理，包括商场的保安、保洁、收银等的服务管理，第二是商业的运 营管理，包括大型活动的组织、各类的宣传推广以及各类促销活动的组织等，基本是围绕如何为商户“集客”进行，第三是品牌管理，既如何形成整体商业的品牌美 誉与品牌忠诚度，在整体商业的品牌平台上推出各个商家的子品牌，另外辅助入驻的商户形成完善的、有竞争力的、系统化的价格体系、物流体系和客户服务体系 等。在商业运营方面我们会打出一套组合拳，从宏观、微观层面保证项目的开业即火并能够永续火旺，为投资者创造稳定的、可持续的、快速增长的、可观的投资回 报！</p>
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