专访紫荆城营销总监臧婧宇

紫荆城——北城之上，新外滩海派生活城

紫荆城项目位于临沂市房产板块中的滨河片区，是临沂市“沿河发展，北上东进”重点建设和发展的景观、行政、文化、商业核心之地，区位优越，发展潜力巨大。整个项目总占地面积509亩，建筑面积约60万平米，绿化率高达40%。紫荆城项目是临沂市重点形象工程，由香港上市企业上海铭源集团投资开发建设，凭借在全国15年的开发经验，上海铭源集团将投资25亿元打造临沂首席法式风情社区。整个项目涵盖了五星级酒店、高档写字楼、大型商超、品牌风情街、高端休闲会所。开发周期上，整个项目将分为东西两个地块，四期开发。项目的一期，包括17栋法式洋房和8栋别墅,建筑面积约7.5万㎡，容积率仅为0.8，是当前市场上容积率最低的滨河洋房社区。目前，项目二期东地块正在紧张规划设计筹备中。

今天，我们就有幸邀请到紫荆城的营销总监臧婧宇，做客家在临沂网人物访谈，给大家全面介绍紫荆城的相关情况。

您好，臧总！首先，感谢您在百忙之中接受家在临沂网独家采访。

记者：紫荆城项目近段时间以来，越来越受到大众热情追捧，即使价格高点，但阻挡不了紫荆城销售佳绩的一路飙升，作为营销总监，您觉得紫荆城项目优势有哪些？

臧总：首先非常感谢大家对紫荆城的信任，作为一名地产人，项目热销、产品受到肯定是我们感到最为骄傲的事情。说到项目优势，自家培养的孩子当然是越看越好看， 位置好、建筑风格好、质量好、园林好、物业好、配套好等等各种好。不过站在业主的角度上，业主最看重紫荆城项目的是品质、品质、还是品质。紫荆城定位城市高端住区，通过精雕细琢的规划建筑设计，打造典雅贵气的纯正法式建筑景观社区。紫荆城多层洋房建筑采用筏板剪力墙结构，钢筋含量超过70公斤/平方米，部分达到120公斤/平方米，实现八度抗震；同时按照ISO9000质量体系标准夯实品质，严格甄选品牌供应商，40种主要建筑材料基本采用国内行业十大品牌，汇同全球知名品牌威卢克斯、西蒙及三菱，国内莱钢、振华、多乐士、力诺瑞特、盼盼等优质精品材料一起建造完美品质。

记者：紫荆城一期18#、22#楼洋选房开盘热销，记者当时现场采访一位刘女士说，他们提前一天早早就来排队了，对这种激烈的抢房排队现象，您觉得是什么吸引了购房者？

臧总：基于品质嬴得的口碑。我们现在很多的新客户都是老业主介绍引荐过来的，尤其已入住的业主对紫荆城的品质感受最深。有一个让我们哭笑不得的说法是，装修公司的师傅向我们的业主抱怨房子的墙太结实了，做改造和安装要多费很大的力气。另外，紫荆城的物业服务也是星级标准的亲情物管，体贴入微。曾经河东片区线路检修停电，有位业主刚生了孩子未满月，当时天气还比较冷，物业公司为了保证业主有充足的热水方便照顾大人小孩，物业公司就安排员工接通了工程使用的临时发电机，烧开热水用保温桶一桶一桶送到业主家中，业主深受感动，我们也深感自豪。也许就是这些踏踏实实用心的品质追求吸引了购房者吧。

记者：相比周围项目，很多网友反映，紫荆城项目价格是最高的，您觉得价格定位取决于什么？

臧总：咱们老百姓的话讲“一分钱一分货”，现今社会资讯发达，信息透明，房价的构成，消费者也都比较了解。项目的价格定位是与产品定位紧密相联的。价格定位，就是把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。价格定位一般有三种情况：一是高价定位，即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。二是低价定位，即把产品价格定得远远低于竞争者价格。三是市场平均价格定位，即把价格定在市场同类产品的平均水平上。紫荆城价格定位，根据产品定位。

紫荆城项目位于沂河畔与城市中轴北京路交汇的绝版稀缺地段，自然景观优越，更是临沂的“长安街”北京路上唯一的洋房产品，项目的规划建筑设计、施工工艺、选材用料行业内更是有口皆碑，同时为了打造真正意义的高尚住区，紫荆城一期严控建筑面积，实现了0.86的超低密度。如果深入了解大家就会明白紫荆城项目是货真价实的，鉴于城市规划的“沿河发展，北上东进”的发展趋势，项目未来更有巨大升值潜力。

记者：紫荆城一期法式电梯花园洋房，承袭法式皇家新古典主义建筑精髓，取法极致，以世界顶级作品为标杆，打造永不落伍的经典。您是怎样诠释这种新古典主义建筑风格的？

臧总：新古典主义建筑开始于18世纪中叶的新古典主义运动而产生，作为对洛可可风格的反叛，其纯粹的形式，主要源自于古希腊建筑和意大利的帕拉第奥式建筑，首先在法国产生影响。其建筑风格庄重精美，吸取古典建筑的传统构图作为其特色，比例工整严谨，简洁明快，运用传统美学法则使现代的材料和结构产生端庄、典雅的美感。纵观法国古典建筑群落，每一栋建筑的背后，都潜藏着时间洗礼的奢华与经典。无论是举世闻名的卢浮宫、美轮美奂的凡尔赛宫，不仅没有随着历史的流逝而散去，反而在岁月的流逝中慢慢沉积，越来越有底蕴。

紫荆城建筑设计和园林规划承袭了法式皇家新古典主义，更加融合了法国的优雅、贵气和浪漫。紫荆城萃取新古典主义建筑精髓，将严谨的中轴对称精神植入建筑本体，追求建筑整体的恢宏与庄重。同时借鉴古典三段式手法，划分为基座、中部墙体及上部屋顶三部分，三段式外立面俊朗挺拔，自成贵族式优雅风范。紫荆城法国皇家建筑的符号运用的非常丰富，外立面以高档石材和深咖啡色以及黄色的外墙漆为主，颜色稳重大方，细节处理上运用了法式廊柱、雕花、线条，五层挑檐，深蓝色坡屋顶顶瓦，滴水线等以细节装饰尽显新古典主义风格的纯粹高贵，于不经意间显露对生活的完美追求，呈现平和而富有内涵的华贵气韵。

广场、廊道、拱桥、水系、台地、树池有致呼应，和谐共生，沂河畔优越的自然景观资源让这种唯美的法式风情展现的更加淋漓尽致。

记者：面对“红五月”，各家楼盘竞相采取优惠促销活动，您怎么看待今年的五月楼市呢？

臧总：经过了年初房地产调控政策“新国五条”出台的纷纷扰扰，到四、五月份的尘埃落定，持观望态度的消费者纷纷出手，刺激了楼市，很多项目都选中此时开盘加推，并且推出各项优惠措施回馈市场，实现开发商与消费者的共赢。

记者：您怎么看待今年下半年的临沂房地产市场？

臧总：基于各种因素，中央政府调控房地产的态势不会改变，年初国务院颁布了“新国五条”，但在四、五月月份楼市成交持续走高，房价仍呈上涨趋势。这种越调越高的现象有地方政府政策执行力度不够的原因，同时也表明市场需求的坚韧性。

预计下半年将是该政策在全国细化执行的阶段，所以同往年一样，市场还是面临着政策的压力。但临沂作为三线城市，房地产市场处于快速发展阶段，2008年至2012年供需保持平稳上升，展望2013年，刚需继续领跑市场；城市商业、商务办公物业进入快速发展阶段；老城区旧城改造、北城新区二期规划实施土地持续的巨大放量都将对市场带来重大影响。