专访山东美澳置业董事总经理钟鼎轩

中楷信·乐购城开盘狂销86%

临沂首个第五代创新商业购物公园再造传奇

——本网记者专访山东美澳置业董事总经理、北京中楷信集团副总裁钟鼎轩
 

    临沂城南滨河版块核心地段、新妇幼保健院商圈强大消费潜力、独树一帜的体验式主题购物公园模式、城南首个银座购物新中心作为北京中楷信集团临沂开发打造的重点项目，中楷信`乐购城刚一面世就显示出了非同小可的实力，其首创以体验式购物为主的第五代商业创新模式成为临沂商业发展轨迹上可圈可点的一个案例，成为一个里程碑式的事件。    

    是什么让中楷信-乐购城一炮而红？记者深度采访到其项目的灵魂人物——山东美澳置业董事总经理钟鼎轩，听他如何以创新的商业地产开发模式，赋予临沂滨河版块这方水土之灵魂。

■ 中楷信乐购城-购物公园

开创临沂首个第五代创新商业模式

    今年以来临沂的地产开发竞争越来越激烈，各种地产业态也日渐成熟，临沂不管是从生活方式还是消费方式来看，正在呈现一个二线城市的竞争格局。而此时选择推出乐购城，我们更希望是用一种负责任的态度，做出一份像样的成绩。钟鼎轩介绍，如今的商业地产已经经历了第一代的商业街模式、第二代的传统百货模式、第三代的购物商场模式和第四代的小综合体模式，然而他认为这依然不是商业发展的终极目标，因此中楷信乐购城推出了以“欢乐水岸、购物公园”为主题，以人的体验、感受为目标的创新型购物公园商业模式。

    “区别于城市中心商业综合体的寸土寸金和热闹拥挤，购物公园最大的特点是将自然引入室内，让消费者以休闲的心态，轻松愉悦地购物。”钟鼎轩指出，做商业地产是要赋予项目灵魂的，灵魂是什么？灵魂是附着在项目上的文化内涵，现在人们消费不仅仅是为了满足低层次需求，是为了寻求精神上的愉悦和快感，需要的是一种体验式的消费。随着人们生活水平的不断提升，简单初级的“盒子式”的卖场再也满足不了人们的消费需求，这就对临沂商业地产的发展提出了更高的要求。而作为临沂首个人性化、纯生态、慢节奏的休闲式购物公园。

    作为临沂首个高端体验式购物公园，中楷信乐购城无论是前期硬件的建设还是后期软实力的开发，都将引领整个行业的发展。定位于未来新的商业形态，这种体验式的购物公园不在于有多大，重要的是消费过程中体验到的品质，将室外天然活水引入到室内之后，让消费的过程中感受自然，回归自然，让体验的功能大于消费的功能，让人的脚步慢下来，停下来，真正享受这个体验式购物的过程。

■  临沂地产界专业资源整合专家

成功盘活多个疑难地产项目的杰出操盘手

    在逆境中彰显力量，更显职业操盘手的魄力、勇气、突破、责任、创新和远见，钟鼎轩总裁初到北方开创市场时遵循北方文化的“游戏规则”，特例独行地冲出重围，作为 “北上”征程中的重要一站，在扎根临沂时间里，成功运作盘活原罗湖地产烂尾项目后更名为光耀荷兰水乡和陶朱公项目以及目前正在运作的濒临破产沉寂了5年之久的山东美澳置业清水湾项目现更名为中楷信斟酌、乐购城，给北方带来了清新的南派风气。

    光耀集团系广东知名房地产品牌企业，国家一级开发资质，荣获 “中国房地产百强企业”年销售额超100亿。2010年底集团收购临沂罗湖地产破产项目，由钟鼎轩总裁接管临沂罗湖地产后经过一年努力完美的将此烂尾项目成功盘活，并在市场上形成最具影响力的光耀荷兰水乡、陶朱公、子贡项目，同时在2011年仅用一年时间就进入临沂地产前5名，实现销售额高达4.5亿。

    2013年山东美澳置业有限公司是由钟鼎轩及合伙人共同成立的股份制公司，注册资本6000万，2013年整合临沂清水湾项目，经过一年的团队重新打造及项目的重新包装上市将一个濒临破产沉寂了5年之久的项目，重新整合推向市场，并于次年实现2个亿的销售额，在市场赢得极高竞争力和口碑。目前集团的中楷信·斟酌（住宅）、中楷信·乐购城（商业综合体）以其极佳的品牌优势倍受市场关注。

■ 一个南方人在临沂的地产情怀

时任临沂广东商会理事、临沂湖南商会执行会长

    钟鼎轩总裁湖南人，来临沂之前一直工作于广东。南方人初到北方，往往水土不服。初到山东，钟鼎轩总裁将自己的开发理念定义为“南派开发商”。他认为，相较于北方，南方人偏感性，更追求时尚、精致、精细的生活方式，而靠近香港的便利地理位置也让广东开发商更早嗅到最前端的开发理念，南方房地产市场的激烈竞争也促使开发商必须不断创新与改进。这些因素正好成为他立足北方的根本，也是他们区别于一般开发商的特点。做地产如此，做事业也即如些，钟鼎轩总裁在临沂这片热土上同也是积极参会社会公益及团体，2012年，钟鼎轩广泛发动房地产界，北京大学总裁班同学会、临沂各大商会、以及社会公募进行募捐，共募捐集30万，重建了兰陵县（苍山）下村乡宝山小学，解决了该校5年来的严重安全隐患，让300多师生重返校园。2011年参与创建了广东商会并担任常务副会长，2014年组织创建了临沂市湖南商会并担任商会执行会长。