对于购房者来说，超高的性价比、完善的生活配套是置业首选的必备要素，尤其是在当前经济形势有所变化的情况下，这些优势体现的更为明显。那么，如何吸引更多观望中的购房者？如何准确抓取到刚需族们的购房需求？
为此，家在临沂网记者专访了备受网友关注的——河东中央高端阳光社区——凤舞明珠项目销售部副总经理赵总，和我们一起探讨楼市话题。
家在临沂网记者（以下简称“记者”）：您好，凤舞明珠项目一直备受【家在临沂网】网友的高度关注，您能简单介绍一下凤舞明珠项目的整体规划吗？
凤舞明珠销售部副总经理赵顺斌（以下简称“赵总”）：凤舞明珠项目位于临沂市河东区凤凰大街与正阳路交汇处西南角，项目占地面积约12万方，总建筑面积约28万方。其中，商业建筑约5万方，住宅建筑约22万方，酒店公寓约1万方，项目总投资约10亿元。整个项目分为3个板块，南部的多层区，北部的高层区和沿街商业区，规划总户数1400多户。
记者：“一口价3188元，特价房的均价在3800、3900”的价格宣传吸引了很多购房者，多次开盘次次热销，那么，与周边其他项目相比，除了价格之外，在地理区位、周边配套等其他方面，还有哪些优势？
赵总：其实大家都知道，我们项目的优势非常明显，我们项目的300米之内有河东中心最大的农贸市场、水产批发市场、干果批发市场，河东最好的医院、河东规模最大的几家银行、河东最好的学校、临沂最大的九州超市、最大的家电市场、最大的综合批发市场等等，都已“最”字开头。另外，我们项目还有河东唯一的独栋高层，采光非常好。所以我们的优势非常明显。
记者：近期推出的优惠力度非常大，特惠房选两室减2万，选三室减3万，均价3800、3900；特价房一口价3188元，每周仅限1套。有很多网友表示非常感兴趣，那么，针对此优惠，推出的房源有哪些？户型如何？
赵总：我们这次推出的楼栋有7幢、8幢、11幢楼，户数较多、客户选择余地较大，不只是在价格，我们的户型有90平的两室、120平的三室、142平的四室，都是全明设计，户型方正，采光非常好，所以我们房子的性价比非常高，让客户买的物有所值。
记者：凤舞明珠，致力于打造中央高端阳光社区，一个具有江南特色的水景园林景观社区，在产品类型、园林景观、物业方面，有哪些独到之处？
赵总：项目充分利用良好的地理位置和环境条件，坚持高起点、高标准、高品位的指导思想进行构思设计，打造具有江南特色的水景园林景观社区，本着“以人为本”的设计理念，以人为核心，以提高居民居住环境质量和使用功能，满足不同心理需求和丰富多彩的居住行为为目标，努力创造一个经济合理、使用方便、建筑新颖、环境优美且充满良好文化氛围和居民交往空间的现代化文明居住场所。我们小区内部有1000平中央景观花园。2700观景高层，全天候采光，让您体验真正的花园式阳光生活，让家在花园里。
记者：在大部分购房者持观望态度的时候，您如何看待目前临沂的房地产市场形势？对凤舞明珠项目来说，是机遇？还是挑战？
赵总：对我们项目来说是一种机遇，我们项目定位于刚性需求这部分客群。他们买房子都是自住的。我们的房价定的非常合理，可以说是真真正正的惠民价格，我们除去开发成本、相关税费之后，我们的利润点相对来说还是较低的。目前我们对房地产政策越来越看好，其实内行人了解过我们的成本和先关税费后都会明白，我们的房价不高，很合理。想让房价降下来是不可能的事情。国家的政策会更好的促进这部分刚性需求客户购房，而且到时候房价还会有所增长。
记者：请问赵总，您作为一名房地产的老总，您觉得最大的行业收获和经验是什么？
赵总：说句老实话，我有幸投入到房地产业，因为我是一个经济迷，对经济感兴趣。房地产业能让我更加看清国家相关政策、甚至是经济的走向。我一直看好房地产行业，随着政策越来越明朗，下一步房地产会稳步前进、稳步增长，不再会向之前出现的暴涨暴跌状态，国家会出台系列的政策、法规以确保房地产业的稳定。直到今天我都以身在房产业、做在房产业为豪。
项目地址：河东区凤凰大街与东兴路交汇处
咨询电话：0539-7537777/8513777
